辦公家具如何定位市場(chǎng)需求
　　辦公家具低中高市場(chǎng)劃分已經(jīng)相當(dāng)激烈，處于市場(chǎng)飽和期，對(duì)于辦公家具的需要該如何在大市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)下，清晰的找準(zhǔn)自己的目標(biāo)客戶呢，且聽比蓋君來(lái)問(wèn)您詳細(xì)介紹。
 　　無(wú)贏利區(qū)域是公司的" 黑洞" 。在自然界的黑洞， 光線被吸入不再?gòu)?fù)出。在經(jīng)濟(jì)黑洞， 資金投入以后， 沒有報(bào)答。 這個(gè)嚴(yán)格的實(shí)際咱們不得不從頭審視自個(gè)的公司定位， 在新的商場(chǎng)中尋覓適宜自個(gè)的贏利空間。 公司定位請(qǐng)求公司依據(jù)自個(gè)的專長(zhǎng)， 在客戶集體中挑選和區(qū)別適宜自個(gè)的、 公司有才能供給效勞的客戶。如：走 競(jìng)標(biāo)工程項(xiàng)目仍是挑選批發(fā)商場(chǎng)？ 做實(shí)木商品仍是防火板臺(tái)？ 出產(chǎn)古典風(fēng)格的家私仍是尋求現(xiàn)代時(shí)髦？ 在鎖定方針客戶集體以后， 立刻要思考的疑問(wèn)是：在為這些客戶發(fā)明價(jià)值的時(shí)分， 怎么得到報(bào)答？ 從運(yùn)營(yíng)的視點(diǎn)來(lái)看 , 除了商品以外， 獲取價(jià)值的方法是多方面的， 如供給融資、 供給輔佐商品、 供給技能支持， 以及收益共享、 答應(yīng)運(yùn)營(yíng)等。 公司發(fā)明自個(gè)的" 賣點(diǎn)" 。 但是， 在公司運(yùn)營(yíng)的要素中， 商品自身依然是疑問(wèn)， 辦公家具需求思考的兩大要素， 一是切中客戶， 二 是商品體系。 商品體系概念的提出是規(guī)劃范疇的一個(gè)革命性改變， 傳統(tǒng)的商品被界說(shuō)為物質(zhì)的東西， 它們僅僅由機(jī)器加工出來(lái)的物品。

 　　咱們需求從頭思考商品的意義， 商品還應(yīng)當(dāng)包括效勞、 溝通等非物質(zhì)要素， 商品應(yīng)當(dāng)從體系的視點(diǎn)來(lái)知道。 在辦公家具的開發(fā)上， 假如沒有體系化的思維， 依然運(yùn)用原有的、 以方式為主的仿照方式， 將逐步遠(yuǎn)離客戶的真實(shí)需 求而在商場(chǎng)上接受孤單。對(duì)洋家私的駁樣， 也許因違背中國(guó)人的日子風(fēng)俗、 條件與文化背景而遭受蕭瑟或背上難以接受的 、 扎手技能的包袱。 體系不是獨(dú)立的。辦公家具作為一種商品， 規(guī)劃時(shí)為工廠思考， 對(duì)不一樣的工廠應(yīng)當(dāng)有不一樣的規(guī)劃。規(guī)劃師也能夠 引導(dǎo)公司怎么做， 可為某一工廠規(guī)劃一個(gè)短期方針， 還要思考下一年要到達(dá)什么樣的方針， 一起也要想到若干年后應(yīng)當(dāng)?shù)竭_(dá) 如何的水平。 與公司規(guī)劃的方針相一致， 辦公家具需求有戰(zhàn)略規(guī)劃的概念， 鎖定方針商場(chǎng)， 然后是剖析其時(shí)、 本地的 客戶群， 了解本地文化背景進(jìn)行功能規(guī)劃。在此基礎(chǔ)上挑選適宜的資料， 尋求供需界面， 聯(lián)系工廠或本地的技能條件與制 造水平構(gòu)成商品雛型， 緊接著所需求的是標(biāo)準(zhǔn)化、 系列化與通用化等辦理范疇的規(guī)劃意念， 以發(fā)明更多的贏利空間。不只 如此， 還要思考到效勞的規(guī)劃， 如削減零部件用量、 把時(shí)刻規(guī)劃到商品中去， 以便用戶能以簡(jiǎn)潔的東西、 短的時(shí)刻與小的難度將商品裝置就位。